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Sales Enablement Analyst

Job type: Effective

Work model: Remote

Position for persons with disabilities

Job description

Se você é um profissional colaborativo, comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado e proativo, estamos te esperando para se juntar ao time de Growth da WOBA. Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva! Terá um papel fundamental no alinhamento e otimização das equipes de Revenue da organização, garantindo que Pré-vendas, Vendas e Sucesso do Cliente estejam bem equipadas para alcançar seus objetivos. 


Antes de tudo, esperamos que você:

  • Possuir uma atitude positiva, focada em soluções, com uma forte inclinação para o crescimento pessoal e o apoio aos colegas;
  • Demonstrar iniciativa para criar e implementar soluções inovadoras;
  • Ter um profundo respeito pelas diferenças, promovendo um ambiente inclusivo para todos;
  • Estar alinhado com nossa missão de materializar os sonhos de nossos clientes e parceiros através de uma comunicação clara e eficaz;
  • Exibir uma excepcional capacidade de auto-gerenciamento e auto-motivação, juntamente com habilidades organizacionais de destaque.

Responsibilities and assignments

Responsabilidades da vaga:

  • Desenvolver e Implementar Programas de Treinamento: Criar materiais de treinamento e cursos que atendam às necessidades específicas de cada equipe de receita, incluindo habilidades de vendas, conhecimento de produto, e técnicas de atendimento ao cliente.
  • Gerenciamento de Conteúdo de Vendas: Organizar e manter um repositório de recursos de vendas acessíveis, como estudos de caso, apresentações de produtos, e FAQs para apoiar as equipes de vendas em suas interações com os clientes.
  • Coordenar com os Departamentos de Marketing e Produto: Assegurar que as mensagens de vendas estejam alinhadas com as estratégias de marketing e os lançamentos de produtos, promovendo uma comunicação coerente em todas as etapas do funil de vendas.
  • Análise de Desempenho de Vendas: Monitorar e analisar métricas de vendas para identificar tendências, gargalos e oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e processos de treinamento.
  • Otimização de Processos e Ferramentas de Vendas: Avaliar e melhorar continuamente as ferramentas e processos de vendas para aumentar a eficiência das equipes de receita, incluindo a implementação e gestão de plataformas de CRM.
  • Gestão de Feedback: Estabelecer canais de feedback entre as equipes de receita e os departamentos de produto e marketing, garantindo que as preocupações e sugestões sejam prontamente abordadas.
  • Desenvolvimento de Estratégias de Comunicação Interna: Facilitar uma comunicação eficaz dentro das equipes de receita e entre diferentes departamentos, reforçando a cultura de transparência e colaboração.
  • Capacitação para o Uso de Dados e Análise: Ensinar as equipes de receita a utilizar dados e análises para orientar decisões de vendas, incluindo a interpretação de relatórios de vendas e análises de mercado.
  • Acompanhamento e Suporte Contínuo: Oferecer suporte contínuo às equipes de receita, incluindo sessões de coaching individual e revisões periódicas de desempenho para garantir o desenvolvimento contínuo.
  • Fomentar uma Cultura de Aprendizado Contínuo: Promover uma mentalidade de crescimento dentro das equipes de receita, incentivando a experimentação, a aprendizagem contínua e a adaptação às mudanças do mercado.

Requirements and qualifications

Desejável que esteja familiarizado com:

  • Experiência atuando como Sales Enablement;
  • Experiência articulando junto a líderes de vendas a implementação de novos processos e desenvolvendo planos de melhoria contínua da equipe de vendas;
  • Domínio em Operações de Vendas Complexas para mercado B2B, compreendendo ciclos de venda, metodologias e desafios da rotina em vendas;
  • Competência em desenvolver e interpretar relatórios para embasar decisões com dados;
  • Graduação completa em áreas como Economia, Administração, Estatística, Engenharia, ou afins;
  • Domínio de plataformas de CRM, especialmente HubSpot;
  • Proficiência em Excel avançado;
  • Forte capacidade de gestão de projetos e organização de múltiplas iniciativas;
  • Energia, adaptabilidade e experiência em ambientes de trabalho dinâmicos.

Process stages

  1. Step 1: Cadastro
  2. Step 2: Triados
  3. Step 3: Entrevista People & Gestor
  4. Step 4: Entrevista de FIT Cultural
  5. Step 5: Contratação

Mais do que uma plataforma, somos um movimento!

CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS: 

🎒 Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;

🏢 Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;

🛫WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;

☕ Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para 🥗 alimentação, 🍴 refeição, ⛽ mobilidade, 📚 educação e 🏠 ajuda de custo homeoffice;

🏥 Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;

🏋️‍♀️ Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;

👶🏽 Auxílio Creche para filhos até 5 anos;

🏖️ Annual WOBA Retreat: Nosso encontro presencial dos nômades;

🥪 Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;


EM QUE ACREDITAMOS:

Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais: 

Be You - Seja você, todas as outras pessoas já existem.

Be Together - Se você quer ir realmente longe, vá em grupo.

Be The Difference - Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença.



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