Sales Enablement Analyst
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Se você é um profissional colaborativo, comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado e proativo, estamos te esperando para se juntar ao time de Growth da WOBA. Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva! Terá um papel fundamental no alinhamento e otimização das equipes de Revenue da organização, garantindo que Pré-vendas, Vendas e Sucesso do Cliente estejam bem equipadas para alcançar seus objetivos.
Antes de tudo, esperamos que você:
- Possuir uma atitude positiva, focada em soluções, com uma forte inclinação para o crescimento pessoal e o apoio aos colegas;
- Demonstrar iniciativa para criar e implementar soluções inovadoras;
- Ter um profundo respeito pelas diferenças, promovendo um ambiente inclusivo para todos;
- Estar alinhado com nossa missão de materializar os sonhos de nossos clientes e parceiros através de uma comunicação clara e eficaz;
- Exibir uma excepcional capacidade de auto-gerenciamento e auto-motivação, juntamente com habilidades organizacionais de destaque.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades da vaga:
- Desenvolver e Implementar Programas de Treinamento: Criar materiais de treinamento e cursos que atendam às necessidades específicas de cada equipe de receita, incluindo habilidades de vendas, conhecimento de produto, e técnicas de atendimento ao cliente.
- Gerenciamento de Conteúdo de Vendas: Organizar e manter um repositório de recursos de vendas acessíveis, como estudos de caso, apresentações de produtos, e FAQs para apoiar as equipes de vendas em suas interações com os clientes.
- Coordenar com os Departamentos de Marketing e Produto: Assegurar que as mensagens de vendas estejam alinhadas com as estratégias de marketing e os lançamentos de produtos, promovendo uma comunicação coerente em todas as etapas do funil de vendas.
- Análise de Desempenho de Vendas: Monitorar e analisar métricas de vendas para identificar tendências, gargalos e oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e processos de treinamento.
- Otimização de Processos e Ferramentas de Vendas: Avaliar e melhorar continuamente as ferramentas e processos de vendas para aumentar a eficiência das equipes de receita, incluindo a implementação e gestão de plataformas de CRM.
- Gestão de Feedback: Estabelecer canais de feedback entre as equipes de receita e os departamentos de produto e marketing, garantindo que as preocupações e sugestões sejam prontamente abordadas.
- Desenvolvimento de Estratégias de Comunicação Interna: Facilitar uma comunicação eficaz dentro das equipes de receita e entre diferentes departamentos, reforçando a cultura de transparência e colaboração.
- Capacitação para o Uso de Dados e Análise: Ensinar as equipes de receita a utilizar dados e análises para orientar decisões de vendas, incluindo a interpretação de relatórios de vendas e análises de mercado.
- Acompanhamento e Suporte Contínuo: Oferecer suporte contínuo às equipes de receita, incluindo sessões de coaching individual e revisões periódicas de desempenho para garantir o desenvolvimento contínuo.
- Fomentar uma Cultura de Aprendizado Contínuo: Promover uma mentalidade de crescimento dentro das equipes de receita, incentivando a experimentação, a aprendizagem contínua e a adaptação às mudanças do mercado.
Requisitos e qualificações
Desejável que esteja familiarizado com:
- Experiência atuando como Sales Enablement;
- Experiência articulando junto a líderes de vendas a implementação de novos processos e desenvolvendo planos de melhoria contínua da equipe de vendas;
- Domínio em Operações de Vendas Complexas para mercado B2B, compreendendo ciclos de venda, metodologias e desafios da rotina em vendas;
- Competência em desenvolver e interpretar relatórios para embasar decisões com dados;
- Graduação completa em áreas como Economia, Administração, Estatística, Engenharia, ou afins;
- Domínio de plataformas de CRM, especialmente HubSpot;
- Proficiência em Excel avançado;
- Forte capacidade de gestão de projetos e organização de múltiplas iniciativas;
- Energia, adaptabilidade e experiência em ambientes de trabalho dinâmicos.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triados
- Etapa 3: Entrevista People & Gestor
- Etapa 4: Entrevista de FIT Cultural
- Etapa 5: Contratação
Mais do que uma plataforma, somos um movimento!
CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS:
🎒 Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;
🏢 Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;
🛫WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;
☕ Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para 🥗 alimentação, 🍴 refeição, ⛽ mobilidade, 📚 educação e 🏠 ajuda de custo homeoffice;
🏥 Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;
🏋️♀️ Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;
👶🏽 Auxílio Creche para filhos até 5 anos;
🏖️ Annual WOBA Retreat: Nosso encontro presencial dos nômades;
🥪 Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;
EM QUE ACREDITAMOS:
Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais:
Be You - Seja você, todas as outras pessoas já existem.
Be Together - Se você quer ir realmente longe, vá em grupo.
Be The Difference - Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença.
Nos siga nas redes sociais e fique por dentro de todas as novidades!