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Senior Sales Executive

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Position for persons with disabilities

Job description

Estamos contratando um Senior Sales Executive para nossa equipe de Enterprise Sales no Brasil!


A Woba é a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina. Nosso propósito é criar um mundo mais flexível. Através da nossa plataforma, empresas dos mais diferentes setores e indústrias têm acesso a uma rede de mais de 2.000 escritórios flexíveis espalhados por mais de 300 cidades do Brasil e América Latina. 


Você será responsável por impulsionar o crescimento das vendas e fortalecer as relações com os clientes corporativos


Esta é uma ótima oportunidade para você se juntar a um super time, trabalhar com pessoas talentosas em um negócio que está revolucionando o mercado de real estate corporativo no Brasil e no mundo. Estamos procurando por pessoas super talentosas que possam ajudar nossa equipe a seguir alcançando novos níveis de sucesso.


Responsibilities and assignments


  • Prospectar e Gerenciar Relacionamentos com Clientes Corporativos: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com uma carteira de grandes contas corporativas, compreendendo suas necessidades e objetivos para oferecer soluções Woba alinhadas.
  • Identificar e Engajar Stakeholders Chave: Mapear e envolver diversos stakeholders dentro das organizações-alvo, incluindo Facilities, RH, Vendas, Operações e Financeiro, estabelecendo contatos com os Decision Makers seniores.
  • Gerenciamento Eficaz do Pipeline de Vendas: Estabelecer e administrar o pipeline de vendas de forma eficiente, estabelecendo e alcançando metas de receita, e utilizando ferramentas de CRM para rastrear e gerenciar todas as interações com os clientes de maneira eficaz.
  • Participação em Eventos e Estratégias de ABM: Participar ativamente de eventos para se conectar com clientes em potencial e existentes, e implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para direcionar e personalizar abordagens de vendas.
  • Desenvolver Relacionamentos para alavancar Up-Sell: Cultivar relacionamentos sólidos com os clientes após a conversão, identificando oportunidades de crescimento, upselling e maximizando a receita e a utilização do portfólio Woba.
  • Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Business Development, Supply, Growth, Sales Ops, Finanças e Produto para resolver questões dos clientes e garantir a entrega eficaz de soluções, além de fornecer feedback para melhorias contínuas.
  • Feedback de Clientes e Prospects: Coletar e fornecer feedback sobre produtos e serviços com base nas interações com clientes e prospects, contribuindo para o aprimoramento contínuo das ofertas

Requirements and qualifications


  • Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente em vendas para grandes contas corporativas. 
  • Perfil Hunter, protagonista, com muita energia e fácil adaptabilidade.
  • Fortes habilidades de comunicação, negociação e influência, com capacidade de construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.
  • Experiência com ferramentas de CRM e familiaridade com técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.
  • Orientação para resultados, capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico.
  • Comprovada capacidade analítica, capaz de trabalhar bem com dados e traduzi-los em insights relevantes para seus negócios e clientes
  • Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou área relacionada é preferível.
  • Disponibilidade para viagens conforme necessário.
  • Fluência em inglês e/ou espanhol, será considerado um diferencial.


Reconhecemos que as pessoas abordam as candidaturas a empregos de maneiras diferentes. Encorajamos fortemente todos os candidatos a se candidatarem, mesmo que não correspondam 100% à descrição do cargo. Receberemos sua candidatura com prazer e ficaremos encantados em explorar se você poderia ser uma ótima adição à nossa equipe.

Process stages

  1. Step 1: Cadastro
  2. Step 2: Triados
  3. Step 3: Entrevista People&Culture e Gestor
  4. Step 4: Entrevista de Fit Cultural
  5. Step 5: Carta proposta
  6. Step 6: Contratação

Mais do que uma plataforma, somos um movimento!

CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS: 

🎒 Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;

🏢 Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;

🛫WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;

☕ Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para 🥗 alimentação, 🍴 refeição, ⛽ mobilidade, 📚 educação e 🏠 ajuda de custo homeoffice;

🏥 Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;

🏋️‍♀️ Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;

👶🏽 Auxílio Creche para filhos até 5 anos;

🏖️ Annual WOBA Retreat: Nosso encontro presencial dos nômades;

🥪 Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;


EM QUE ACREDITAMOS:

Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais: 

Be You - Seja você, todas as outras pessoas já existem.

Be Together - Se você quer ir realmente longe, vá em grupo.

Be The Difference - Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença.



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