Skip to main content

Business Developement Representative - BDR & ABM

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Also for PwD

Job description

Se você é um profissional comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado, proativo e está disposto a superar seus resultados, estamos te esperando para se juntar ao time de Pre Sales da Woba! Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva!


Modelo híbrido: Curitiba/PR ou São Paulo/SP


Antes de tudo, esperamos que você:

  • Tenha uma mentalidade positiva e orientada para a solução - data driven & costumer centric;
  • Esteja sempre em busca por desenvolvimento pessoal e ajuda a quem está à sua volta;
  • Tenha iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;
  • Valoriza as diferenças e respeita todas as pessoas;
  • Se conecta com a missão de construir sonhos para parceiros e clientes da Woba;
  • Tenha habilidades de comunicação eficazes - e-mail, call/meet & social selling;
  • Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional.

Responsibilities and assignments

Responsabilidades e atribuições:

  • Priorizar carteirização do seu GTM|TAM e entrar em contato com os prospects de forma rápida e assertiva através de diferentes canais de comunicação;
  • Ser capaz de realizar estudos prévios das empresas e prospects focado em alta personalização de discursos;
  • Realizar follow-ups e aplicar cadencias com os prospects, mantendo as ferramentas (CRM e Sales Engagement) atualizados e organizados;
  • Qualificar prospects, mapeando quais são as necessidades e dores a serem resolvidas conforme metodologias, e direciona-los para o time de venda;
  • Colocar na prática a comunicação e alinhamentos semanais com o time de Sales garantindo passagens de bastão fluidas na jornada do cliente;
  • Observar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados;
  • Entender os diferentes nichos de mercado e como o processo de vendas deve ser replicado para cada caso de uso;
  • Se aperfeiçoar cada vez mais em relação aos processos e técnicas de vendas complexas e consultivas;
  • Capacidade de relacionamento e conexão com diversas áreas de atuação e cargos da empresa - inclusive presencial (frequência mensal ou trimestral) se necessário.
  • Aplicabilidade ABM em Account Mapping, Estruturação de Dossiês e diferenciação de atuação 1:1, 1:few e 1:mkt são diferenciais.

Requirements and qualifications

Requisitos e qualificações:

  • Formação superior completa;
  • Conhecimento avançado em pacote office/g-suite;
  • Inglês e/ou Espanhol intermediário-avançado;
  • Conhecimento prático e empírico em técnicas de vendas, metodologias e prospecção é um diferencial - preferencialmente SPIN, SPICED, Challenger Sales;
  • Experiencia de atuação B2B - preferencialmente SaaS & Enterprise.

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Triados
  3. Step 3: Entrevista People & Gestor
  4. Step 4: Entrevista de Fit Cultural
  5. Step 5: Hiring

Woba

Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina.


Temos mais de 2.000 espaços parceiros cadastrados em nossa plataforma e estamos em mais de 300 cidades. Transforme a sua maneira de trabalhar com a Woba!


Conheça nossos benefícios: 

🎒 Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;

🏢 Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;

🛫WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;

☕ Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para 🥗 alimentação, 🍴 refeição, ⛽ mobilidade, 📚 educação e 🏠 ajuda de custo homeoffice;

🏥 Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;

🏋️‍♀️ Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;

👶🏽 Auxílio Creche para filhos até 5 anos;

🥪 Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;


Nossos pilares:

Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais: 

Be You - Seja você, todas as outras pessoas já existem.

Be Together - Se você quer ir realmente longe, vá em grupo.

Be The Difference - Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença.



?