Especialista de Growth - ABM Aquisição

Estamos em busca de um(a) Especialista de Growth com foco em Account-Based Marketing (ABM) para se juntar ao nosso time e liderar a criação de estratégias personalizadas para aquisição de grandes empresas. O(a) profissional será responsável por desenvolver campanhas de ABM alinhadas aos objetivos dos clientes, trabalhando em colaboração com os(as) Account Executives (AEs) para entender os desafios de cada conta, mapear stakeholders e criar comunicações direcionadas que abordem os pontos críticos dessas organizações. Além disso, será responsável por produzir perfis detalhados de clientes e materiais táticos de apoio para fortalecer o engajamento e gerar negócios.

Se você é um profissional colaborativo, comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado e proativo, estamos te esperando para se juntar ao time de marketing da Woba. Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva!

Antes de tudo, esperamos que você:

• Tenha uma mentalidade positiva e orientada para a solução;
• Esteja sempre em busca por desenvolvimento pessoal e ajuda a quem está à sua volta;
• Tenha iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;
• Valoriza as diferenças e respeita todas as pessoas;
• Se conecta com a missão de construir sonhos para parceiros e clientes da Woba;
• Tenha habilidades de comunicação eficazes;
• Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional.

• Estruturar, aplicar e refinar a estratégia de ABM nos tiers 1:Few e 1:Many em todos os canais de comunicação com o objetivo de geração e captura de pipeline;
• Construção de jornadas e plays que tenham sinergia com a estratégia da companhia, estratégia de marketing de conteúdo, design, estratégia comercial e de CS;
• Organizar todas as jornadas e plays, garantindo a perfeita execução em conjunto com BDRs, AEs, além dos times de Marketing e RevOps.
• Direcionar as ações offline e de eventos em conjunto com o time de eventos.
• Ser o mediador e direcionador de reuniões recorrentes da squad, com foco em resultados;
• Mensurar, analisar, otimizar e reportar os resultados das targets account e contatos;
• Principal ponto focal para direcionamento da estratégia e táticas de ABM;
• Manter o relacionamento com todo o ecossistema de revenue (conteúdo, mídia, design, eventos, rev ops, sales e CS) e ter uma comunicação alinhada com os líderes participantes da estratégia de ABM.

Importante que esteja familiarizado com:

• Experiência comprovada na criação e execução de estratégias de Account-Based Marketing (1:1, 1:Few e 1:Many), especialmente para grandes empresas;
• Experiência de trabalho direto com equipes de vendas e CS, garantindo alinhamento entre esforços de marketing e metas de vendas;
• Capacidade de interpretar dados e métricas para ajustar campanhas, avaliar impactos e sugerir melhorias;
• Excelente comunicação e habilidades interpessoais para colaborar com equipes multidisciplinares;
• Habilidade para pensar estrategicamente e desenvolver campanhas criativas e personalizadas;
• Familiaridade com ferramentas de automação de marketing e plataformas de análise de dados, como Google Analytics e HubSpot.

Os diferenciais para essa vaga são:

• Certificações em ABM ou Marketing Digital;
• Experiência com plataformas de ABM, como Demandbase;
• Conhecimento em estratégias de lead nurturing e gestão do ciclo de vida do cliente;
• Experiência no setor SaaS ou em empresas B2B de alto ticket médio.

Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina.

Temos mais de 2.000 espaços parceiros cadastrados em nossa plataforma e estamos em mais de 300 cidades. Transforme a sua maneira de trabalhar com a Woba!

Conheça nossos benefícios: 

🎒 Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;

🏢 Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;

🛫WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;

☕ Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para 🥗 alimentação, 🍴 refeição, ⛽ mobilidade, 📚 educação e 🏠 ajuda de custo homeoffice;

🏥 Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;

🏋️‍♀️ Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;

👶🏽 Auxílio Creche para filhos até 5 anos;

🥪 Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;

Nossos pilares:

Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais: 

Be You - Seja você, todas as outras pessoas já existem.

Be Together - Se você quer ir realmente longe, vá em grupo.

Be The Difference - Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença.