Especialista de Growth - ABM Expansão

Estamos em busca de um(a) Especialista de Growth com foco em Account-Based Marketing (ABM) para se juntar ao nosso time e liderar a criação de estratégias personalizadas para expansão de nossos atuais clientes. O(a) profissional será responsável por desenvolver campanhas de ABM alinhadas aos objetivos dos clientes, trabalhando em colaboração com os(as) Key Account Managers e time de CS para entender os desafios de cada cliente, mapear stakeholders e criar comunicações direcionadas que abordem os pontos críticos dessas organizações. Além disso, será responsável por produzir perfis detalhados de atuais clientes e materiais táticos de apoio para fortalecer o engajamento e gerar novas oportunidades de expansão de negócios dentro dos atuais clientes.

Se você é um profissional colaborativo, comprometido, criativo, flexível, dedicado, organizado e proativo, estamos te esperando para se juntar ao time de marketing da Woba. Conosco, você irá aprender, colaborar e ensinar a cada dia com um time fora da curva!

Antes de tudo, esperamos que você:

• Tenha uma mentalidade positiva e orientada para a solução;
• Esteja sempre em busca por desenvolvimento pessoal e ajuda a quem está à sua volta;
• Tenha iniciativa para conceber e implementar soluções de todo porte;
• Valoriza as diferenças e respeita todas as pessoas;
• Se conecta com a missão de construir sonhos para parceiros e clientes da Woba;
• Tenha habilidades de comunicação eficazes;
• Auto-gerenciamento, auto-motivação e grande capacidade organizacional.

• Criar estratégias personalizadas para contas-chave alinhadas aos objetivos de negócios, utilizando os pilares de ABM;
• Trabalhar diretamente com os(as) Key Account Managers e CS para mapear stakeholders, entender necessidades específicas, planejar campanhas e agendar reuniões estratégicas com os clientes da base.
• Realizar pesquisas de mercado e análises detalhadas dos atuais clientes para identificar desafios, oportunidades e formas de posicionar nossos produtos como soluções e expandir o mix de produtos e sua utilização.
• Desenvolver e executar campanhas direcionadas a clientes estratégicos, com alto potencial de expansão, gerenciando o processo de ponta a ponta para garantir alto impacto e engajamento;
• Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver materiais específicos e relevantes, como perfis de clientes e mensagens personalizadas para engajar stakeholders;
• Monitorar KPIs e métricas de sucesso das campanhas, analisar resultados e ajustar estratégias para maximizar o impacto;
• Preparar relatórios detalhados sobre o desempenho das campanhas, fornecendo insights baseados em dados para otimização contínua.

Importante que esteja familiarizado com:

• Experiência comprovada na criação e execução de estratégias de Account-Based Marketing, especialmente para grandes empresas;
• Experiência de trabalho direto com equipes de vendas e CS, garantindo alinhamento entre esforços de marketing e metas de vendas;
• Capacidade de interpretar dados e métricas para ajustar campanhas, avaliar impactos e sugerir melhorias;
• Excelente comunicação e habilidades interpessoais para colaborar com equipes multidisciplinares;
• Habilidade para pensar estrategicamente e desenvolver campanhas criativas e personalizadas;
• Familiaridade com ferramentas de automação de marketing e plataformas de análise de dados, como Google Analytics e HubSpot.

Os diferenciais para essa vaga são:

• Certificações em ABM ou Marketing Digital;
• Experiência com plataformas de ABM, como Demandbase;
• Conhecimento em estratégias de lead nurturing e gestão do ciclo de vida do cliente;
• Experiência no setor SaaS ou em empresas B2B de alto ticket médio.

Somos a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina.

Temos mais de 2.000 espaços parceiros cadastrados em nossa plataforma e estamos em mais de 300 cidades. Transforme a sua maneira de trabalhar com a Woba!

Conheça nossos benefícios: 

🎒 Kit Anywhereoffice: nós realizamos o empréstimo do notebook e você pode adquirir mochila, mouse, teclado, headset que desejar para o seu conforto no remoto;

🏢 Coworkings: Você terá acesso ilimitado aos coworkings da plataforma;

🛫WOBA Wings: Quando você viajar e utilizar nossos coworkings, nós ajudamos no custo da sua passagem;

☕ Cartão de Benefícios Caju: Nosso cartão é flexível e você poderá usar para 🥗 alimentação, 🍴 refeição, ⛽ mobilidade, 📚 educação e 🏠 ajuda de custo homeoffice;

🏥 Plano de Saúde & Odontológico sem coparticipação para o colaborador;

🏋️‍♀️ Gympass: Plano de assinatura de academias e diversas atividades físicas;

👶🏽 Auxílio Creche para filhos até 5 anos;

🥪 Snack Time: Quando estiver trabalhando de algum dos nossos espaços, peça um lanche por nossa conta;

Nossos pilares:

Há 3 pilares que fazem a diferença em nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais: 

Be You - Seja você, todas as outras pessoas já existem.

Be Together - Se você quer ir realmente longe, vá em grupo.

Be The Difference - Se comprometa em ser a mudança que você quer ver no mundo. Faça a diferença, seja a diferença.